Comercial Inside Sales - Exel Fil, s.a. - Cervera

Oferta de empleo como Comercial Inside Sales en Exel Fil, s.a., Cervera, Lleida

Sede central en: Lleida

Descripción de la empresa

Empresa de acero trefilado situada en la localidad de Cervera (Lleida), con más de 26 años en el sector.

Ubicación

Descripción

Puesto vacante: Comercial Inside Sales

Categorías: Otros - Sin especificar

Descripción de la oferta: El comercial de Inside Sales es responsable de una cartera propia de clientes B2B con los que tiene que construir y mantener relaciones que faciliten el crecimiento con Exel Fil. Adicionalmente, la persona realizará la prospección con leads B2B y trabaja hacia su conversión en clientes de Exel Fil.

RESPONSABILIDADES:
GESTIÓN DE CARTERA DE CLIENTES B2B
· Gestionar una cartera propia con clientes (activos e inactivos) en los territorios de países/regiones a través de contacto telefónico, por correo y a través de otros canales digitales de Exel Fil
· Construir y mantener excelente relación con los contactos asignados con el objetivo de crecer la cuota dentro de la cartera de los clientes
· Identificar necesidades según el tipo de negocio de cliente y presentar los productos que se adapten mejor a ello, enviar ofertas y cerrar pedidos, manteniendo responsabilidad end-2-end sobre todo el proceso de venta con los clientes asignados
· Gestionar asuntos administrativos como la actualización de datos de los clientes (potencial, frecuencia de compras, información de competidores)
· Colaborar con el equipo administrativo en el seguimiento de impagos.
· Colaborar con el equipo administrativo, de calidad y producción en la gestión de abonos, reclamaciones de clientes e incidencias
· Solicitar y seguir el crédito de los clientes en las compañías de seguros de crédito.
· Realizar las gestiones necesarias para las licitaciones y concursos públicos y privados

CAPTACIÓN NUEVOS CLIENTES B2B:
· Realizar la prospección con leads B2B basándose en un listado de prospectos y en un discurso comercial predefinido
· Recoger información para el análisis de los prospectos a nivel mercado y empresa y conseguir la conversión de un máximo de prospectos en clientes de Exel Fil

REPORTING Y PLANIFICACIÓN:
· Estructurar y actualizar toda la información alrededor de su cartera de clientes y prospectos B2B en el CRM, en el ERP y otros sistemas empresariales
· Preparar y actualizar su presupuesto trimestral y anual
· Realizar informes sobre la actividad de sus clientes y presentarlos durante reuniones comerciales
· Ayudar con el análisis de los mercados asignados

BACKGROUND y REQUERIMIENTOS:
· 1+ año de experiencia en Inside Sales o telemarketing en un entorno B2B
· Formación: Deseable (no imprescindible) Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, o formación de segundo grado similar, como Diploma de Educación Técnica en Ventas o Negocios o Curso de especialización en Marketing y ventas
· Alto dominio de español (C1), Inglés (C1)
· Deseable el francés y alemán
· Mentalidad comercial y negociadora, orientación a resultados
· Persona metódica, organizada y autónoma
· Alta capacidad analítica para detectar necesidades del cliente y ofrecer la solución más adecuada según ellas
· Experiencia con CRM
· Alto dominio del paquete Microsoft Office

OTROS:
· Potencial de crecimiento dentro de la organización comercial
· Remuneración: fijo + variable en función de los resultados individuales, departamentales y de la compañía

Requisitos

Contrato